Энергия продаж

Вы выгодно вкладываете деньги в свое будущее, а мы его гарантируем!

Как? Да очень просто!

Занимаются саморазвитием что бы:

- получить хорошо оплачиваемое рабочее место

- уже работая, начать больше зарабатывать

- продвинуться по карьерной лестнице

А представьте себе, что в зале уже присутствуют Компании-работодатели? И что тогда? А тогда вам уже гарантирована работа и не надо искать, проводить множество встреч, продавать ручку на собеседовании, так как вас уже видели в деле. И вас не надо обучать и вкладывать время и деньги на обучение ― а это факт и аргумент!

Особого внимания стоит то, что в процессе тренинга происходит активный
нетворкинг.

Это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом, в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь

Те кто к нам приходят, получают нечто более ценное: переосмысление себя и мотивацию. Все это объединяет участников и создает неповторимую атмосферу. Погрузитесь в нее на два дня и зарядитесь энергией на целый год вперед. А знакомства, полученные на мероприятии дадут Вам, не только стабильную работу, доход и стимул на всю жизнь, а возможно и спутника жизни и это факт! И это не весь Концепт ― далее мы разрабатываем ресурс, на котором будут только обученные менеджеры и развивающиеся компании. Но об этом уже в разделе Дальнейшая программа поддержки.

О спикере

Дмитрий Сёмин

Президент и соучредитель компании Semin Group

С 1994 года ведет тренинги, провел более 3000 тренингов.

в 2012 г. признан МРФ Москва ОАО «Ростелеком» лучшим тренером года в программе «Синергос — команда» для руководителей.

Ранее Дмитрий Сёмин проводил обучение исключительно для крупных игроков рынка, и у других не было возможности получить эксклюзивные знания, пока вы не сотрудник холдинга или корпорации.

Теперь такая возможность есть, Вы получите секретные знания, которые поднимут на высоту полета, и дадут возможность получить сейчас, те блага, о которых раньше мечтали.

Признанный тренер
по продажам

2017 г. Победитель в номинации тренер года по продажам

2016 г. вошел в тройку лучших тренеров года на конкурсе HR&trainings Expo2016 (Приз зрительских симпатий премии Trainings 2016).

2015 г. Semin Group — компания в тройке лидеров во Всероссийском рейтинге провайдеров корпоративного обучения по продажам и маркетингу.

2014 г. был признан лучшим тренером года учебного центра ОАО «Газпром».

2010 г. был признан лучшим тренером десятилетия по продажам России Евразийской Академией ЕАСМ.

Авторская схема в продажах

Д. Сёмин разработал авторскую схему в продажах, как ответить на любое возражение — «Бесконечность Сёмина», за которую был награжден тренерским «Оскаром».

Каждый участник тренинга Д. Сёмина, по запросу, получит ссылку на аудио и видео курсы с профессиональными записями Д. Сёмина на тему «Искусство продаж» в подарок!

Богатый успешный опыт

Д. Сёмин является президентом компании SeminGroup и совмещает ведение тренингов (с 1994 г.) с практикой бизнеса. Сейчас ведет наиболее важных клиентов компании, оставаясь ее руководителем.

Сёмин 8 лет занимался личными продажами страхования и поднялся по карьере до уровня директора по маркетингу. Имеет богатый успешный опыт личных и ВИП-продаж.

Дмитрий занимается недвижимостью с 1996 г. и три года был директором риэлторской компании «Гильдия на Полежаевской».

Количество мест ограничено. При превышении лимита участников, предусмотрены дополнительные даты проведения тренинга, о чем будем Вас информировать по мере бронирования мест. Наша задача ― дать качественное обучение, которое повысит Ваш уровень продаж на 100%, а не собрать сотни желающих на конференцию.

Регламент

Обучение проводится в течении двух дней с 10-00 до 19-00, включая перерыв на обед полтора часа и два кофе брейка по 15 минут.

Адрес проведения:

г. Москва, м. Партизанская, Измайловское шоссе дом 71,
комплекс Альфа-Дельта-Гамма

Место проведения тренинга может находиться по другому адресу, исходя из количества участников, о чем Вы будете дополнительно уведомлены.

Учебно-тематический план

Первый день

01 Личная настройка на успех до встречи с клиентом
Темы:

Общая схема любой продажи. Правила.

Почему нельзя «продавать» товары? Потому что они никому не нужны! А что же тогда надо продавать? Ключ к пониманию сути продаж.

Сделка совершается до встречи!

Как получить максимум от тренинга, от продаж, от жизни.

Отслеживание собственных ограничений и стереотипов – способ опираться на свои сильные стороны и добиваться целей.

Намерение и цель настоящего продавца. За что нам платят? Что планируем, то и получаем! Видеть и цель, и процесс.

Просмотр фрагмента кинофильма с разбором.

Активная жизненная позиция. Уверенность продавца – основа успеха. Аттрактивная модель продаж.

Принятие себя, мои качества для успеха.

Применение законов влияния для убеждения клиента

Рука к руке – куда уходит энергия человека в борьбе с самим собой. Закон сопротивления.

Главный страх любого человека и что с ним делать. Пыль с плеча или о законе выживания.

Вся жизнь – игра в вовлечение или о том, есть ли кто-то, кто не занимается продажами в этой жизни. Принятие своей профессии, своей фирмы и продукта.

Закон вовлечения.

Как стать осознанным, способным корректировать свое поведение в зависимости от целей и как развить в себе чувство ответственности.

Закон боли – удовольствия.
Продолжительность:
3 час

50/50,
упражнения,
просмотр видео.

Дискуссия, вопросы
тренера, рефлексия
с места.
02 Установление контакта с клиентом
Темы:

Установление контакта с клиентом.

85% успеха при жесткой конкуренции зависит от контакта!

Методы установления контакта. Сколько языков общения у человека?

Особенности подхода к клиенту.

Невербальное общение, отзеркаливание. Просмотр фрагмента кинофильма с разбором (метро).

Эмоциональная подстройка по голосу.

Основы речевых коммуникаций: вопросы, слушание, понимание.

Можем ли мы повлиять на то, как говорит клиент?

Активное слушание. Сколько слушать и сколько говорить. Чем активное слушание отличается от обычного. Как оно позволяет «вести клиента».

Увеличение продаж на 300%, ключ к пониманию клиента.

Вербализация + Уточнение. Главный и единственный способ понять, что хочет собеседник.

Типы вопросов.

Открытые вопросы – главная проблема менеджера. Почему человек не любит и не умеет задавать открытые вопросы. Связь с законом выживания.

Закрытые вопросы. Резюмирование.

Альтернативные вопросы – подведение к заключению соглашения.

Методика, как идти от клиента, а не от собственных представлений.

Качество общения определяется той реакцией, которую оно вызывает. Подстройка, присоединение, ведение. Ладони к ладоням.
Продолжительность:
4 час

80/20,
упражнения в парах,
тройках, группе,
просмотр видео.

Вопросы тренера,
рефлексия в группе.

Второй день

01 Выяснение ценностей
Темы:

Ценности – что это, какие они у людей и зачем их выяснять.

Чем ценности отличаются от потребностей.

Ценностные слова – зачем они? Ассоциативный ряд. Как устроена наша память.

Отличие хорошего и плохого продавца. Что покупают люди, оплачивая товары.

4 шага выяснения ценностей клиента.

Аргументация. Методика FAB.

Просмотр учебного видеосюжета (альфа) – в двухдневном формате.
Продолжительность:
2 час

70/30, упражнения в парах,
тройках, группе,
просмотр видео.

Вопросы тренера,
рефлексия в группе.
02 Презентация фирмы и продукта
Темы:

Презентация – «Как быть ненавязчивым?».

Диалог или монолог? Как сократить презентацию, оставив ее бьющей в точку.

Подача информации в ключе ценностей с использованием ценностных слов клиента.

Продажа: выиграли вы, и выиграл клиент!

Манипуляция: выиграли вы, а клиент …

К чему приводит навязывание и продажа того, о чем клиент потом пожалеет.
Продолжительность:
1 час

60/40,
упражнения в парах,
тройках, группе

рефлексия в парах
03 Профессиональная работа с возражениями и обстоятельствами
Темы:

Главная причина появления возражений.

Причины возражений. Принципы работы с ними.

Работа с сомнениями, обстоятельствами и отказами. Принятие решения собеседником – универсальный прием «Весы». Как сделать так, чтобы клиентсам уговорил себя.

Эксклюзивная авторская схема ответа на любое возражение или вопрос – «Бесконечность Сёмина».
Продолжительность:
2 час

80/20,
упражнения в парах,
тройках, группе.

Вопросы тренера,
рефлексия в группе.
04 Заключение сделки
Темы:

Главный тройственный принцип при заключении сделки.

От кого исходит инициатива? Когда вы готовы заключить сделку?

Контекст заключения сделки – «спиннинг».

Определяющий подход – «тест на сделку» или как сделать так, чтобы клиент сам не заметил, как уже приобрел товар и рекомендует компанию другим.

Способы заключения сделки.
Продолжительность:
1 час

80/20,
упражнения
в парах.

рефлексия в группе.

Дальнейшая
программа поддержки

Участие в тренинге это только верхушка айсберга. С вашего согласия мы будем сопровождать вас в продажах. Вместе будем идти к целям и решать следующие задачи, в соответствии с уже достигнутым результатом.

Цели

Научить — повысить уровень знаний — дохода — дать возможность развиваться и делать правильный выбор — самим управлять — узнать мир с новой стороны, яркой — красивой и насыщенной. В результате решать — сложные задачи: на что потратить очередные 100 000, какие цели достигать дальше!

Задачи

Обеспечить развитие навыков в работе, на практике.

Компании получат проверенных специалистов в продажах, развитии и управлении.

Единая база онлайн позволит МПП всегда иметь спрос.

Индивидуальное/личное сопровождение и обучение в соответствии с жизненным планом.

Успешная реализация планов продаж, развития и стартапов.

Результаты

Более 10-лет практики ведения бизнеса и обучения. Постоянное самообучение.
Взяли человека — обучили технике продаж — вырастили из МПП Генерального Директора.

Взяли Компанию — увеличили ее доход с 0 до 10 000 000. Те кто был в проекте, заняли руководящие посты и получили шестизначный доход, а Компания выросла 100 кв.м до 2 000 кв.м, затем до 10 000 кв.м. Штат был 10 человек, стал 100, затем 2000 сотрудников. Доход коммерческая тайна, но уже ясно, что такая работа стоит внимания!

Are you ready?

Живой двухдневный тренинг 21-22 октября*

Энергия продаж